20. august 2020

Salg, præsentationsteknik og forretningsudvikling i Forsvarsindustrien

Vi har allieret os med én af Danmarks dygtigste undervisere i salg og forretningsudvikling, Leon Birdi. Han vil i to sessions bl.a. fokusere på de udfordringer, man som sælger/salgsansvarlig kan stå overfor i forsvarsindustrien. Han gennemgår hvordan man planlægger og strukturerer et langvarigt, relationsbaseret salg og sikrer fremdrift og succes. Han vil derudover fokusere på præsentations- og pitch-strategier, samt hvordan man efter et introducerende møde fastholder og udvikler relationen. Sidst men ikke mindst gennemgår han også taktikker for forretnings- og samarbejdsudvikling af den eksisterende kundeportefølje.

Efter frokost, vil Major Martin Veirum, leder af Industrikontoret, bl.a. orientere om FMI’s nye tiltag ift. dialog med industrien, kurser mv. Efterfølgende er der rundvisning i Teknologisk Instituts test- og laboratoriefaciliteter. Efter rundvisning er der mulighed for match-making for de, som har booket møder via vores nye match-making system. Sæt kryds nedenfor, hvis du ønsker matchmaking. Info følger cirka tre uger før arrangementet.

09.30-10.00 Registrering

10.00-10.10 Velkomst og introduktion
Charlotte Dalqvist, Business Development Manager, CenSec

10.10-11.10 Professionelt , relationsbaseret salg i forsvarsindustrien  
Leon Birdi, konsulent, Birdi Copenhagen

11.10-11.20 Kaffe // networking

11.20-12.30 Præsentations- og pitchteknikker, opfølgningsstrategi og samarbejdsudvikling
Leon Birdi, konsulent, Birdi Copenhagen

12.30-13.00 Frokost // networking

13.00-13.20 Nye tiltag, kurser og organisering – orientering fra FMI
Major Martin Veirum, leder af Industrikontoret, FMI

13.20-14.00 Testfaciliteter til løsning teknologiske udfordringer. Rundvisning på Teknologisk Instituts test- og laboratoriefaciliteter
Kalibrering og verifikation, kemiske analyser, overflader og mikroteknologi mm.
Knud-Erik Hilding Hamann, Centerchef, Teknologisk Institut

14.00-15.00 B2B Match-making

Arrangementet foregår på Teknologisk Institut, Kongsvang Allé 29, 8000 Aarhus C

Registrering via formular nedenfor. Spørgsmål til Anna Andersen anna@censec.dk

Pris:  Deltagelse i seminaret er gratis for medlemmer af CenSec.

Pris for ikke-medlemmer 950,00 kr. (kan modregnes ved indmeldelse i CenSec)


Sign up here